Modification du processus d'intégration
Il est merveilleux de voir nos clients embrassant la réduction des déchets. Quand ils nous appellent, il est de parler de l'évolution du processus d'emballage pour réduire leur consommation de matières.
Deux blogs traversé mon ordinateur aujourd'hui et elles se rapportent à cette indirectement. Le premier – Pourquoi Going Lean est le nouveau vert – parlait de la nouvelle démographique – ennemis de déchets et la façon dont nous devons penser à eux parce qu'ils ne croient pas que les entreprises se soucient de sauver la planète. Les auteurs offres “quelques conseils pour les commerçants verts.
- Débarrassez-vous de votre messagerie "sauver la planète": en fin de compte, il n'est pas de sauver la planète, Il s'agit de sauver l'humanité. En tant que tel, nous devons inciter les consommateurs à acheter des produits écologiques.
- Focus sur les principaux avantages: Si vous vendez une ampoule économe en énergie, ne pas parler de l'impact de la pollution, parler de combien d'argent ils vont économiser. Le bénéfice pour l'environnement est une valeur ajoutée.
- Ne pas passer au vert, Aller Lean: Focus sur l'efficacité de vos produits. Identifier les façons dont vos produits peuvent être plus efficace avec un encombrement réduit. Identifier les moyens par lesquels le comportement du consommateur peut changer à minimiser leur empreinte.
- Embrassez la créativité: Il est maintenant temps de penser à des solutions créatives et des idées progressistes de réduire considérablement notre empreinte à la fois à la maison et au travail. “
Les modalités pratiques de cette situation sont alors compensés par le deuxième article que j'ai lu –Principes de vente-vente est à propos du changement. Pour citer Dave Brock, “"La vente est un changement. Les deux parties doivent vouloir autre chose que ce qu'ils ont maintenant ou faire. Si une partie ne voit aucune nécessité d'un changement, rien ne se passe. "”
Modification du processus d'intégration est effrayant
Trop souvent, lorsque nous parlons de la réduction des emballages, il est à craindre dans la chambre. Questions les plus courantes exprimées sont:
- Quel est l'impact de cette modification sur le reste de l'emballage?
- Qu'est-ce que le consommateur pense?
- Que faut-il nous sauver dans les matériaux, énergie, etc?
Mais les vraies questions sont
- Quel est le risque si nous ne changeons pas?
- Comment puis-je acheter dans des personnes qui sont à l'aise avec le processus actuel?
- Quel sera le coût dans le temps et les efforts des gens à faire ce changement?
- Combien de temps faut-il vraiment nous prendre pour mettre en œuvre cette?
Pourquoi le changement peut être difficile
L'appel téléphonique que j'ai reçu récemment était celui qui a suggéré que la Société était prêt à embrasser une certaine réduction des déchets. le problème était que personne n'avait fait le processus d'emballage qu'ils voulaient faire, que la haute direction a été commise à cela et a voulu mettre en œuvre en cette fin d'année. Il n'y avait aucun sens du conflit interne dans ces états, mais il pourrait en fait être un peu et je ne le savais pas.
Que la haute direction était derrière c'était merveilleux, mais la haute direction moins nécessaire pour mettre en œuvre et obtenir les réponses à la deuxième série de questions ci-dessus.
Nous avons conçu de nouvelles machines pour les clients de nombreuses fois. Parfois, ils sont des variations sur un thème que nous avons fait avant, et parfois ils sont complètement nouveau pour nous. Une chose qu'ils ont tous en commun, c'est qu'ils coûtent plus cher que prévu et ils prennent plus de temps que ce que nous voudrions qu'ils.
Modification du processus d'emballage est plus long et plus difficile qu'il n'y paraît. Il exige beaucoup de patience et acheter en si itérations de changement et de développement de la machine. Il est rarement un processus de six mois, sauf si il a été prouvé sur d'autres.